Roadmap para startups, las claves del camino

¿existe alguna formula mágica hacia el éxito?  
Pues está claro que no.

Lo que si que existe es una recomendación de los pasos a seguir que nos ayudará a:

  • maximizar las probabilidades de éxito.
  • si no llegamos al éxito, minimizar los recursos utilizados (dinero y otros) y el tiempo dedicado.

Además estos pasos también ayudan a consolidar aprendizaje que será básico para avanzar de manera muy sólida y si es el caso, volver a emprender con mucho más conocimiento en la mochila.

 

La elección de los pasos se establece con el criterio principal de que es lo que más riesgo tiene para que tu startup fracase (evidentemente el primero es  tener alguna idea). Así pues, se tienen que ir validando las siguientes preguntas de manera:

  1. ¿Tiene interés?  ¿ La gente viene cuando les explicamos lo que hacemos ?
    Somos capaces de atraer a clientes potenciales ya que tienen interés en solucionar el “problema” que tienen. (es importante medir el % de personas que atraemos en relación al esfuerzo realizado, no contar el número absoluto)
     
  2. ¿Se utiliza? ➜  ¿ La gente utiliza el producto ?  y …  ¿ luego vuelve ?
    Las personas que atraemos se “quedan” y perdemos muy pocos clientes. Hemos detectado el “grupo” de personas que se enganchan a alguna cosa de nuestro producto.
     
  3. ¿Se recomienda?  ➜ ¿ Las personas recomienda el producto a otras ?  ¿ La recomendación es forzada o es natural ?
    Se recomienda el producto y vemos que “aparecen” nuevos clientes.
     
  4. ¡¡¡  y … ¿pagan dinero?  !!!  ➜  ¿ Los clientes pagan ?  ¿ Lo suficiente ?
    Tenemos ingresos. Los ingresos extrapolados (+ clientes) reportaran beneficios.
     
  5. ¿Atrae masivamente? ➜  ¿Podemos atraer gran cantidad de gente ?  ¿ Es suficiente gente ?  ¿ La gente que atraemos les gusta y se quedan?
    Aumentamos significativamente la base de clientes sin impacto negativo en el enganche.

 

consolidación de etapas para una startup

 

Al mismo tiempo se tiene que ir creando el equipo y las demás cosas relacionadas con la empresa(temas legales, oficina, etc…)

 

La intención de este enfoque es de una manera consolidada ir disminuyendo el riesgo de fracaso de la startup y a la vez aumentando su valor.

evolución del riesgo y el valor en una startup

 

Este concepto llevado a la práctica de la startup, se puede definir el camino de una startup hacia el éxito en 4 pasos (¡grandes pasos!):

  1. Tener una idea, establecer el primer modelo de negocio y validarlo.
  2. Validar el encaje mercado-solución (tiene interés y se utiliza).
  3. Encontrar la tracción (aquello que hace que nuestro negocio tenga los ingredientes del éxito empíricamente y no sólo con palabras)
  4. Preparase para crecer.
  5. ¡ escalar !

Blank Flowchart - New Page

 

 

De hecho, hay muchas propuestas de roadmap. Cada gran guru de las startups tiene su propio roadmap. Un gran resumen de las distintas opciones está en el libro “Lean analytics” de Alistair Croll y Benjamin Yoskovitz:

 

The stages of Lean analytics

 

 

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